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会销礼品赠品按照心理学选择的方式【上海礼酷日用品有限公司】
时间:2019/5/14 11:10:37      作者:莫言      来源:礼酷网      浏览:


    会销礼品赠品是会议营销中很重要的一部分,无论是小礼品,还是大的,都是大家的最佳选择。客户能感受到礼品价值,这是选择礼品时的关键。礼品好坏对客户的维护与产品销售会产生很重要的影响,下面小编将从心理学上分析会销礼品赠品的方法。

1、互惠

“吃人嘴软、拿人手短!”这句话不无道理。互惠则是经过销售中的给予与索取的一种模式,以小付出换取大回报。许多会销代理商对互惠运用得很到位,从拜访客户到赠送各种小礼品,步步经营,以促成销售。

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2、承诺与一致

这两个方面会被认为有很好的人品,一个承诺的主动性、公开性、付出许多努力才可做到时,大家是很乐意来维护之前所建立的自我形象。可能在会销中,会有许多承诺,一旦对客户做出质量上的承诺等,都需要完成的。否则会对其产生影响。

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3、喜好

人是很喜欢熟悉的人与事,满足客户的喜好很重要,会销礼品赠品的赠送目的在于带动销售。有时,为得到喜欢的礼品,会先来购买产品。要是礼品并非客户所喜欢或质量差,但客户想买产品,对礼品的厌恶,进而对产品的购买产生影响。

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会销礼品赠品的选择除了需要根据上述几种心理学来选择之外,还需要从其他方面来进行选择。如权威性、社会认同、短缺等几大原理来选择会销礼品。礼品并非花小钱,也并非无所谓,同样为会销礼品赠品,引起商家们的重视,即便花小钱也可能会办大事的。

 


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